1. 「安定した働き方をしたい」——札幌でルート営業を目指すあなたへ
「転職するなら、なるべくストレスが少なく、安定した仕事がしたい」
そんな風に思っていませんか？
でも、いざ求人を探してみると、「営業職」と書かれた求人ばかり。
“営業”と聞いただけで、こんな不安がよぎる方も多いのではないでしょうか？
- 「新規開拓の電話や飛び込みって、精神的にきつそう…」
- 「ノルマのプレッシャーに押しつぶされそう…」
- 「数字で詰められる職場はちょっと無理かも…」
そんな中で注目されているのが、ルート営業職です。
ルート営業は、すでに取引のあるお客様を定期的に訪問し、必要な商品やサービスを提案したり、困りごとをヒアリングしてサポートしたりする仕事です。
「新規飛び込み営業」とはまったく性質が異なり、“信頼関係の構築”が成果につながるという点が大きな特徴です。
札幌では、地場密着型の企業が多く、取引先との長期的な関係を大切にしている傾向があります。
だからこそ、安定したルート営業職の正社員求人が継続的に出ているのです。
例えばこんな声もあります。
「営業職って不安だったけど、ルート営業ならお客様とじっくり向き合える。急かされるような売り込みじゃないから、自分にも合っていました」（20代／元販売職）
「転勤がない求人も多いから、札幌で腰を据えて働けるのが嬉しい。家庭を持つ人にも人気ですね」（30代／既婚・子育て中）
「営業＝体育会系」「営業＝詰められる」という古いイメージに縛られず、**“安定志向でも挑戦しやすい営業職”**としてルート営業を視野に入れてみるのは、とても合理的な選択肢です。
2. ルート営業って本当に楽なの？仕事内容と向いている人の特徴
「ルート営業って、楽そうに見えるけど実際どうなの？」
この質問、実はとても多いです。
確かに、新規開拓がメインの営業職に比べれば精神的なプレッシャーは少ないかもしれません。
でも、“楽”とは違います。
むしろ、向き不向きがはっきり分かれる仕事でもあります。
■ルート営業の具体的な仕事とは？
ルート営業は、以下のような業務が日常的に発生します。
- 担当するエリア・お客様への定期訪問
- 商品の補充・納品や、新商品の案内
- お客様の課題ヒアリングと、それに合わせた提案
- 受注処理や売上管理、在庫調整
- クレームやトラブル時の初期対応とフォロー
つまり、ただ回るだけの仕事ではなく、顧客の課題に寄り添い、信頼を築くことが求められるのです。
「あなたが来てくれると助かる」
「前回の提案、すごくよかったよ」
そんな言葉をもらえる瞬間に、やりがいを感じる人も多いです。
■ルート営業に向いている人の特徴
✅ 人と話すのが苦にならない人
お客様と定期的に顔を合わせるため、雑談力やコミュニケーション力が自然と問われます。
✅ 相手の話をしっかり“聴ける”人
ただ商品を売り込むのではなく、「今、何が困っているのか」「どんな提案が喜ばれるのか」を丁寧にヒアリングできる力が必要です。
✅ 地道に信頼を積み上げられる人
即効性よりも継続性が大事。誠実な対応を繰り返すことで、「またお願いしたい」と思ってもらえる存在になります。
✅ 運転が苦ではない人
札幌市内や近郊の顧客を回ることが多く、1日10件前後を社用車で回るケースも。運転が好きな方には向いています。
■逆に、向いていない人は？
- 初対面の人との会話が極端に苦手な方
- すぐに成果を求めたい“短期決戦型”のタイプ
- 同じルートや作業に飽きてしまう人
このような傾向のある方には、変化が多い職種の方が合っているかもしれません。
3. 札幌のルート営業求人にはどんな業界がある？
札幌でルート営業職の正社員求人を探す際、どの業界に進むかで仕事内容や働き方が大きく変わってきます。
「営業職＝1種類」と思われがちですが、実際には業界によって求められる知識や顧客対応の仕方が大きく異なります。
ここでは札幌で特に求人の多い主要な4業界を紹介し、それぞれの特徴を詳しく解説します。
■①食品・飲料業界（例：食品メーカー・卸会社）
ルート営業職の中でも比較的未経験からの転職がしやすい業界です。
営業先は飲食店・スーパーマーケット・給食センターなど。担当先を訪問し、商品補充や新商品の案内を行います。
◎この業界の特徴
- ルートや訪問スケジュールが比較的安定している
- 季節やトレンドに合わせた提案が喜ばれる
- 商品知識が身につくとお客様からの信頼が高まる
- 重たい商品の積み下ろしがあるケースも
ポイント：未経験からチャレンジしやすく、人との会話が得意な人に向いています。
■②住宅・建材・設備業界（例：建築資材・配管機材・内装建材など）
ルート営業として、工務店やハウスメーカー、リフォーム業者などを担当します。現場とのやり取りが多く、現場の納期やコスト意識を理解する力が求められます。
◎この業界の特徴
- 専門用語や業界知識が必要になるが、OJTで学べる会社が多い
- 仕入先・納品先との調整がメインで、コミュニケーション能力が重要
- 朝が早いケースがある（工事現場に合わせるため）
- 男性が多い業界だが、女性営業も増加傾向
ポイント：職人気質のお客様とも上手に会話できるタイプに向いています。
■③医療・福祉・介護業界（例：医療機器・消耗品・介護用品の卸）
病院、クリニック、介護施設などが営業先。定期的な訪問で医療用備品や福祉用具の補充、入れ替え提案を行います。
◎この業界の特徴
- 商品によっては法的な知識や資格が必要なケースも（社内で研修あり）
- 専門性が高いため、経験を積むほど価値が高まる
- 命や健康に関わる業界なので責任感が求められる
- 医療従事者との丁寧な対応が不可欠
ポイント：人の役に立ちたい気持ちが強い人や、長期的に専門性を身につけたい人に向いています。
■④IT・OA機器業界（例：複合機・ソフトウェア・システム関連）
企業や官公庁向けに複合機（コピー・FAXなど）や業務用ソフトを提供。札幌の中小企業がメイン顧客になることが多いです。
◎この業界の特徴
- オフィスワークの延長のようなスタイルで働きやすい
- 機器の設置や簡単な設定作業を行う場合もある
- リース更新やアップグレード提案が多い
- ITリテラシーが求められる場合も
ポイント：デジタルに強い方、論理的な説明が得意な方に向いています。
▷補足：業界を決めきれないあなたへ
「どの業界に進むべきか迷う…」という方も多いはず。
そんなときは、自己分析と企業情報の比較がカギになります。
「人の役に立ちたい」「安定重視」「専門性を身につけたい」など、自分の軸をはっきりさせることで、ミスマッチを防げます。
また、後述の第二新卒エージェントneoなどを活用すると、業界ごとのリアルな話（残業時間、社風など）も把握できるのでおすすめです。
4. 札幌で正社員のルート営業に転職するメリット・デメリット
ルート営業＝「安定して働ける仕事」というイメージを持つ方も多いと思いますが、実際に働くとなると、当然ながら良い点・大変な点があります。
転職後に「こんなはずじゃなかった…」と後悔しないためにも、メリットとデメリットの両方を理解することが大切です。
■ルート営業のメリット
✅ 1. 営業ストレスが少ない
新規開拓やノルマが厳しい営業職に比べて、精神的な負担が圧倒的に少ないのがルート営業の特徴。
数字で詰められることも少なく、“信頼を積み重ねる”ことが成果につながる職種です。
✅ 2. 転勤が少ない
札幌エリア限定の求人も多く、地元に腰を据えて働きたい人にとっては大きな魅力です。UターンやIターン転職にも適しています。
✅ 3. 未経験からのキャリアスタートがしやすい
「営業職が初めて」「社会人経験が浅い」という方でも、企業によっては手厚い研修や同行制度があるため、着実に成長していけます。
✅ 4. 顧客との関係が長く続くためやりがいが大きい
一度信頼を得ると「○○さんにお願いしたい」と言ってもらえることもあり、人間関係の良好さ＝成果につながる点が魅力です。
■ルート営業のデメリット
⚠️ 1. 給与面で大きく稼ぐのは難しい
歩合制やインセンティブが薄い場合、爆発的な収入アップはあまり望めません。
「着実にコツコツ」が報われる反面、「実力でガンガン稼ぎたい」タイプには物足りなさも。
⚠️ 2. 運転や肉体労働が伴うこともある
訪問件数が多かったり、商品が重かったりする業界（食品・建材など）では、体力的な負担がゼロではありません。冬場の札幌では運転の注意も必要です。
⚠️ 3. 顧客トラブルやクレーム対応に悩むこともある
既存顧客とのトラブルは、関係性があるぶん心理的に重くなりやすい面も。
とはいえ、上司や先輩が同行してサポートしてくれる体制の企業も多いので、未経験者にとってはありがたい環境です。
このように、ルート営業には明確な「向き・不向き」があります。
だからこそ、転職前に自分の価値観や希望条件と照らし合わせることが重要です。
「どんな職場なら長く働けそうか？」
「自分の強みは、どんな場面で活きそうか？」
一人で悩まず、転職エージェントと一緒にキャリアを考えることで、もっと納得のいく選択ができますよ。
5. ルート営業の転職で後悔しないための会社選びポイント
「ルート営業って良さそうだな」と思っても、いざ求人を見てみると、どれも似たような内容に見えて迷ってしまう。
実はこれ、多くの求職者が最初にぶつかる壁です。
大事なのは、表面的な条件だけではなく“中身”を掘り下げること。
以下の3つの観点から、会社選びを具体的に見ていきましょう。
✅ 給与・昇給制度の「中身」を確認しよう
求人票に「月給25万円〜」と書かれていても、実際に支給される金額には差があります。
たとえば…
- 基本給が18万円＋各種手当で25万円に見える
- 月給に固定残業代が含まれていて、実際の残業が多い
- インセンティブの支給条件が厳しく、実際にはほぼ出ない
こういったケースもあります。
求人票の文言に惑わされず、基本給・手当の内訳・昇給実績・賞与支給状況などを細かく確認するようにしましょう。
また、面接の際には遠慮せずこう聞いてみてください。
「過去3年間の平均昇給率はどれくらいですか？」
「成果を出した社員がどのくらい年収アップできたか、事例があれば教えてください」
企業が社員にどう還元しているかが見える質問です。
✅ 担当エリア・移動手段・訪問件数を確認しよう
ルート営業では、1日の移動距離や件数が業界や会社によって大きく異なります。
- 「担当エリアが広くて、毎日100km以上運転する」会社
- 「札幌市内中心で、1日5件程度の訪問」会社
どちらが良いかは人それぞれですが、事前に以下の点をチェックしましょう。
| チェック項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 担当エリア | 札幌市内？石狩？苫小牧？出張の有無も確認 |
| 訪問件数 | 1日平均何件？スケジュールの余裕は？ |
| 使用車両 | 社用車貸与か、自家用車使用か？ガソリン代は？ |
| 冬季の対応 | 冬道運転の研修やサポート体制はあるか？ |
札幌という土地柄、冬季の運転が不安な方は特に確認が重要です。
✅ 評価制度とキャリアパスを見極めよう
「長く働きたい」「キャリアを築きたい」と思うなら、評価制度と将来のステップアップの道筋もチェックしておくべきポイントです。
以下のような要素がある会社は、キャリア支援に積極的な傾向があります。
- 半年〜1年ごとの明確な評価面談制度
- ルート営業→チームリーダー→マネージャーなどの昇進フロー
- 希望すれば内勤職や他部署へ異動できる制度
一方で、「年功序列・評価不透明・上が詰まっていて昇格しづらい」といった企業も存在します。
転職＝ゴールではなく、“キャリアのスタート地点”です。
だからこそ、自分の将来像に合った会社選びが重要なのです。
6. 一人で悩まないで。転職のプロに相談するという選択肢もある
「ルート営業に向いている気がするけど、本当に自分に合っているのか分からない」
「求人の違いがよく分からないし、どれが良い会社か判断できない…」
そう感じているなら、転職エージェントに相談するのが一番の近道です。
とくに、20代・未経験からの転職を目指す方にとっては、第二新卒エージェントneoのような「若手専門の支援サービス」が非常に頼りになります。
✅ 第二新卒エージェントneoが選ばれる理由
■ 理由①：未経験OK・若手歓迎の非公開求人が多い
求人サイトでは見つからない、「20代限定」「書類選考なし」「札幌勤務限定」の求人が多数。
営業職以外の選択肢も提示してくれることもあります。
■ 理由②：1人ひとりの性格に合った会社を紹介してくれる
「人間関係を重視したい」「チームで働きたい」などの希望を聞いて、“働きやすさ重視”の企業を優先的に提案してくれます。
■ 理由③：転職が初めてでも、手厚くサポート
面接対策、履歴書・職務経歴書の添削、言いづらい給与交渉まで全部お任せできます。
「転職活動って何から始めたらいいの？」という人にピッタリです。
✅ 利用者のリアルな声
「営業職に抵抗がありましたが、紹介されたルート営業の企業は社員同士の関係も良く、未経験者への研修も丁寧で安心して入社できました。」（26歳・元アパレル）
「求人票だけでは分からない社風や人間関係の雰囲気まで教えてもらえて、納得感のある転職ができました。」（24歳・第二新卒）
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7. 未経験からルート営業に転職した人のリアルな声
ルート営業の正社員に興味はあるけれど、「本当に自分にできるのか不安…」という気持ちは、転職活動中の誰もが抱くものです。
ここでは、実際に未経験からルート営業に転職した方々の体験談を紹介します。
彼らの不安・挑戦・その後の変化を知ることで、自分の将来を具体的にイメージできるかもしれません。
■ 事例①：27歳／元アパレル販売員 → 食品系のルート営業
「お客様と話すのは好きだけど、毎日立ちっぱなしの生活に限界を感じて転職を決意。
ルート営業は“接客力”がそのまま活かせると知って驚きました。
取引先と顔見知りになると、雑談の中で『次はこんな商品が欲しい』といった提案を自然に引き出せるようになりました。
営業って“売り込む仕事”だと思っていたけど、“信頼関係を築く仕事”だったんですね。」
■ 事例②：25歳／元ホテルスタッフ → 医療機器営業（ルート）
「夜勤や休日出勤が当たり前の職場で、体力的にも精神的にも疲れていました。
医療業界は未経験でしたが、配属先の先輩が同行してくれて、実際の仕事の流れを体で覚えられました。
最初は“覚えることが多い”と感じたけれど、1〜2ヶ月で慣れました。
今は、医師や看護師さんから頼られる存在になれていることにやりがいを感じています。」
■ 事例③：29歳／元フリーター → 建材メーカーのルート営業
「正社員経験がなく、自信をなくしていた頃に“第二新卒エージェントneo”を利用しました。
面談で“人柄重視の企業もたくさんある”と教えてもらえて、気が楽に。
建材メーカーの営業は、現場とのやりとりがメインで専門用語も多いけど、職人さんたちが話しかけてくれるのが嬉しい。
今は“自分にも社会で必要とされる力があるんだ”と感じられるようになりました。」
▶共通しているのは、「人との信頼を大切にする姿勢」
3人とも最初は不安だったものの、「誠実さ」や「相手の話を聞く力」を武器に、ルート営業で自分の居場所を見つけています。
あなたにもきっと、まだ活かせていない“強み”があるはずです。
8. まとめ：札幌でルート営業の正社員を目指すなら、今が“始めどき”
営業職に対して苦手意識がある人も、「ルート営業」という選択肢なら、自分にもできるかもしれないと思えたのではないでしょうか？
✅ 今回お伝えしたポイントを振り返ると…
- ルート営業は“売り込む仕事”ではなく“信頼関係を築く仕事”
- 札幌には地域密着型企業の正社員求人が多く、未経験歓迎も豊富
- 業界によって仕事内容や必要なスキルが大きく異なるので、自己分析が重要
- “向いている人”の特徴を知ることで、入社後のギャップが少なくなる
- 転職に迷ったら、プロのエージェントの力を借りるのが最短ルート
✅ 「いつか転職したい」ではなく「そろそろ動こう」がチャンスをつかむ合図
特に札幌エリアでは、冬前の秋口にかけて求人が増える傾向にあります。
今から準備しておくことで、より良い企業に巡り合える可能性が高まるのです。
「ちょっと話を聞いてみようかな」
そのくらいの気持ちでも構いません。
まずは行動することが、未来を変える第一歩になります。
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「自分なんて無理かも」と思っていた人たちが、一歩踏み出すことで新しい人生を歩み始めています。
今度はあなたの番です。
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