はじめに：営業が「向いていない」と感じるのはあなただけじゃない
営業職に就いてみたものの「どうしても成果が出せない」「自分には合わない」と悩んでいませんか？
特に第二新卒の段階では「まだ数年しか働いていないのに、もう転職を考えるのは甘えなのか？」と自責の念に駆られる方も多いでしょう。
しかし、営業に向いていないと感じるのは“あなただけではありません”。
営業は「誰でもできる仕事」と思われがちですが、実際は適性が強く問われる職種です。合わないと感じている自分を責める必要は全くありません。
ここからは、転職アドバイザーの視点で「第二新卒で営業から転職を考えるべきかどうか」「どんな選択肢があるのか」を整理していきます。
第1章：営業が向いていないと感じる典型的なサイン
営業を続ける中で「自分は向いていないのではないか…」と感じる瞬間は誰にでもあります。特に第二新卒で入社してまだ数年の段階では、結果が出ずに苦しんでいる人も少なくありません。
典型的なサインを、より具体的に見ていきましょう。
- 数字に追われるプレッシャーで毎日が苦しい
営業の世界では「売上＝評価」という側面が強く、毎月のノルマが重くのしかかります。たとえ頑張っていても数字がついてこなければ上司から詰められ、自己否定感が募っていきます。朝起きた瞬間から「今日は契約が取れなかったらどうしよう」と胃が痛む方も少なくありません。 - 顧客との雑談や関係構築がどうしても苦手
営業では商品説明以上に「雑談」「距離感づくり」が大切とされます。しかし、人見知りだったり、初対面で盛り上がるのが苦手な人にとっては大きなストレス。「何を話せばいいか分からない」「沈黙が怖い」と緊張するうちに、本来伝えたかった商品の魅力も十分に伝えられなくなります。 - 断られることが続き、自信を完全に失ってしまった
営業は断られるのが当たり前と言われますが、頭で分かっていても心はついていきません。何度も断られるうちに「自分は人に必要とされていないのでは」と感じ、自己肯定感を削られていきます。 - 商品に心から共感できず、売り込むことがつらい
自分が良いと思えない商品を売るのは、心が消耗します。「お客様の役に立っている」という実感がなければ、モチベーションも続きません。「売れればいい」という価値観と自分の正直な気持ちの間で葛藤し、精神的に疲弊していきます。 - 「自分の強みが全く活かせていない」と感じる
「本当はコツコツ資料を作ったり裏方で支えるのが得意なのに、営業に出されている」「分析や戦略を考えるのが好きなのに、足で稼げと言われている」――こんなふうに、自分の特性と仕事の要求がズレていると、毎日が苦痛になります。
こうしたサインが出ているのに「自分が甘いだけ」と無理に続けてしまうと、心身を壊すリスクもあります。営業が向いていないと感じることは、あなたの弱さではなく適性の問題だということをまず理解しておきましょう。
第2章：第二新卒だからこそキャリアの軌道修正は可能
「入社してまだ数年なのに、もう転職を考えてしまうのは早すぎるのでは…」
そう自分を責めてしまう第二新卒の方は多いです。
ですが、実際には 第二新卒こそキャリアを修正しやすいタイミング なのです。
- 企業にとって「柔軟に育てられる人材」
新卒カードは使い終えていますが、社会人経験がまだ浅いため「これから教育できる余地がある」と企業に評価されます。20代前半の第二新卒は、ポテンシャル採用の対象になりやすいのです。 - 早めに軌道修正した方がリスクが小さい
社会人5年目、30歳手前になると「未経験職種への転職」は難しくなっていきます。
例えば「営業を続けたけどやっぱり合わなかった」と30歳で気づくのと、「24歳で方向転換する」のとでは、キャリアの自由度がまったく違います。 - 「見切りの早さ」をプラスに評価する企業もある
「合わないと分かったら早めに次のステップに移れる人材」としてポジティブに受け止められるケースもあります。ダラダラと合わない仕事を続けるよりも、自己理解が早い方がむしろ好印象につながることも少なくありません。
つまり、「営業に向いていない」と感じた今こそ、自分の特性や強みを見直し、キャリアをリセットする絶好のタイミングなのです。
第3章：営業以外で第二新卒が選びやすい職種とは？
営業が合わなかったからといって、すべての仕事がダメなわけではありません。むしろ「営業で培った経験」を活かせる場面は他職種にも数多くあります。
第二新卒で挑戦しやすい代表的な職種を、もう少し詳しく解説します。
- 事務・総務・人事系職種
ノルマや売上のプレッシャーはなく、調整やサポート業務が中心。営業で培った「社外とのやり取りの経験」や「資料作成スキル」が活かせます。人事なら「採用面接」「社員研修」でコミュニケーション力を使えるため、営業経験がプラスに働くことも。 - 企画・マーケティング職
「話すより考えるのが得意」「数字を追うより戦略を練るのが好き」というタイプにおすすめです。マーケティングは「顧客を分析する力」が重要であり、営業で顧客と接してきた経験は大きな財産になります。 - ITエンジニア
「文系だから無理では？」と思う方も多いですが、今は未経験から育成する企業やスクールが豊富です。エンジニアは「論理的にコツコツ作業する」「自己学習が得意」なタイプに向いており、営業で疲れ切った人が逆に安定して長く続けやすい職種でもあります。 - カスタマーサポート
「売るのは苦手だけど、人を助けることなら頑張れる」という方には最適。顧客からの問い合わせ対応や問題解決が中心で、「感謝される」経験がモチベーションにつながります。 - 製造・技術職
コツコツ作業を積み上げることが得意な人には、製造や技術系の仕事も選択肢になります。特に安定志向が強い人には「同じペースで安心して働ける」環境がフィットしやすいです。
大切なのは「営業がダメ＝社会人失格」ではなく、自分の強みを発揮できる場をまだ見つけられていないだけだということ。
転職は「失敗」ではなく「最適な職場探しの過程」だと捉えることが、次の一歩を踏み出す勇気につながります。
第4章：営業から転職を考えるときに感じる不安
第二新卒で営業から転職を考えるとき、多くの人が共通して抱えるのは「自分のキャリアは大丈夫なのか？」という強い不安です。では、その不安を一つひとつ整理してみましょう。
- 「転職回数が増えるとマイナスに見られるのでは？」
社会人経験が浅いのに転職を考えると「我慢が足りない」「飽きっぽいのでは？」と思われるのではと心配する方は多いです。ですが、実際に面接で重視されるのは「なぜ転職を決意したのか」という理由。そこに納得感があれば、第二新卒の段階では大きなマイナス評価にはなりにくいのです。 - 「また自分に合わない職場を選んでしまうのでは？」
一度キャリアに失敗したと感じているからこそ、次は絶対に間違えたくないという思いが強まります。この不安はとても自然なこと。だからこそ転職活動の際には、自己分析を深めて「自分の強み」「苦手分野」を明確にすることが重要です。独りで考えるのが難しい場合は、プロのキャリアアドバイザーに相談するのも効果的です。 - 「未経験で応募しても採用されないのでは？」
特にITや事務職などへのキャリアチェンジを考えるとき、多くの人が「経験がないから無理」と思い込んでしまいます。ですが、第二新卒はポテンシャル採用枠が豊富です。未経験から育てることを前提とした求人も多いため、臆せず挑戦できるのが強みです。
不安を抱くのは自然なことですが、裏を返せば「その不安にしっかり向き合えば成功率は上がる」ということ。怖さを無視するのではなく、一つずつ解消していくプロセスこそが転職成功のカギなのです。
第5章：転職成功のためにやるべき3ステップ
第二新卒で営業から転職を考えるとき、感情的に「辞めたい！」だけで動いてしまうと、再びミスマッチを起こすリスクがあります。そこで、冷静に進めるための3つのステップをさらに具体的に解説します。
ステップ1：自己分析で「営業が合わなかった理由」を明確にする
「ただつらかった」ではなく、具体的に「どこが合わなかったのか」を言語化することが大切です。
- 数字に追われることが苦痛だったのか
- 顧客との雑談や距離感が苦手だったのか
- 商品に誇りを持てなかったのか
理由を明確にすることで「自分は何が苦手なのか」が浮かび上がり、次に同じ失敗を繰り返さないための指針になります。
ステップ2：自分の強みを洗い出す
苦手なことだけでなく、「得意なこと」も同時に整理しましょう。
- コツコツ型で地道に努力できる
- 数字の分析や資料作成が得意
- 人の相談に乗ったり支援するのが好き
- 論理的に物事を考えるのが得意
こうした強みは、営業では発揮できなかったかもしれませんが、他の職種では武器になります。
ステップ3：強みを活かせる職種にマッチングする
「営業が合わない＝仕事全般が向いていない」ではありません。自己分析を通じて見えてきた強みを活かせる職種を探すことが重要です。ここで一人で悩みすぎると視野が狭くなりやすいため、転職エージェントに相談して客観的に整理してもらうことを強くおすすめします。
この3ステップを踏むことで、「辞めたい」という感情的な動機から、「次の職場で何を実現したいのか」という前向きな転職理由へと変換でき、採用側からも好印象につながります。
第6章：第二新卒向け転職エージェントを活用しよう
転職を考え始めた第二新卒にとって、エージェントの存在は心強い味方です。特に「営業から別の道に進みたい」と思ったとき、以下のメリットがあります。
- キャリアの棚卸しを一緒にしてくれる
「なぜ営業が合わなかったのか」「次にどんな職場なら合いそうか」を第三者の目線で整理してくれます。自分一人では気づけない強みを発見できることも少なくありません。 - 未経験歓迎の非公開求人を紹介してくれる
求人サイトには出ていない、第二新卒向けの求人を多数抱えているのがエージェントの強みです。「未経験でも教育する体制あり」「若手限定採用」といった案件を紹介してもらえるのは大きなメリットです。 - 面接対策や応募書類の添削が受けられる
「なぜ営業を辞めたのか」をどう伝えるかは非常に重要なポイントです。自己流で話すとネガティブに受け取られがちですが、エージェントのアドバイスを受ければ「前向きなキャリアチェンジ」としてアピールできるようになります。
たとえば、
- 第二新卒エージェントneo：未経験職種に挑戦したい20代に特化。キャリア相談から内定まで伴走してくれる。
- GEEKLY：IT・Web業界への転職に強く、エンジニア志望の人におすすめ。
- IT求人ナビフリーランス：研修や教育体制が整っており、IT未経験者でも安心してチャレンジできる。
営業からのキャリアチェンジを考えるなら、こうしたエージェントをうまく活用することが「遠回りせずに理想の仕事に出会う近道」と言えるでしょう。
第7章：実際の転職成功例
「営業が向いていない」と感じて転職した第二新卒の方は、実際にたくさんいます。そして多くの方が、キャリアを切り替えたことで笑顔を取り戻しています。ここでは3人の具体的な事例をさらに掘り下げて紹介します。
例1：24歳男性（営業 → ITエンジニア）
大学卒業後、メーカーの営業として入社。最初は「社会人として結果を出さなければ」と必死に取り組みましたが、毎月の数字に追われる生活に限界を感じました。上司からの叱責も続き、精神的に追い込まれてしまったのです。
転職活動を始めたものの、「文系出身だからITは無理では？」という不安がありました。しかしエージェントから「未経験から研修制度のある企業」を紹介され、思い切って挑戦。現在はエンジニアとして、チームでシステム開発に携わっています。
「ノルマのプレッシャーがない分、安心して仕事に集中できる」「自分の努力が成果物として形になるのが嬉しい」と話しており、心身ともに安定した生活を送っています。
例2：25歳女性（営業 → 人事）
新卒で入社した広告代理店で法人営業を担当。しかし顧客との会話で気を遣いすぎて疲れ切り、成果も伸び悩んでいました。「もっと人の役に立てる仕事がしたい」と思い立ち、転職を決意。
エージェントとの面談を通して、自分は「人をサポートしたり育てたりすることが得意」と気づき、人事職へとキャリアチェンジしました。現在は新卒採用や研修を担当し、学生や社員と向き合う日々。
「営業で培ったコミュニケーション力が活きているし、人から感謝される機会が増えてやりがいを感じる」と語っています。
例3：26歳男性（営業 → カスタマーサポート）
法人営業で2年間働いたものの、契約獲得がうまくいかず「自分は社会人に向いていないのでは」と思い詰めるようになりました。そんなときエージェントから「顧客対応の経験が活かせるカスタマーサポート職」を提案され、転職を決意。
「売る」のではなく「困っている人を助ける」仕事に変わったことで大きな変化が。お客様から「ありがとう」と言われる機会が増え、承認欲求が満たされるようになったのです。現在はリーダー候補として後輩の育成も任され、キャリアを順調に歩んでいます。
これらの事例から分かるのは、営業で苦しんだ経験は「失敗」ではなく、次のキャリアを考えるきっかけになるということです。自分に合わない仕事を無理に続けるよりも、一歩踏み出した人の方が結果的に満足度の高い働き方を実現できています。
第8章：まとめ 〜キャリアを立て直す一歩を踏み出そう〜
ここまでお伝えしてきたように、営業が向いていないと感じるのは珍しいことではありません。
むしろ、自分に合わない仕事を続けることの方がキャリアにとって大きなリスクです。
- 営業に向いていないと感じるのは「弱さ」ではなく「適性の問題」
- 第二新卒だからこそ、キャリアを立て直せるチャンスがまだ十分ある
- 自己分析とエージェント活用で、強みを活かせる職種に挑戦できる
この3つを理解した時点で、すでにあなたは前進しています。
もちろん、不安や迷いは消えないかもしれません。ですが、その不安を抱えたままでも行動することが大切です。小さな一歩を踏み出すことで、未来は大きく変わります。
**「営業はもう無理かもしれない」と思ったら、それは「新しいキャリアを始めるサイン」**です。
今すぐできる行動例
- 自分の「営業が合わなかった理由」を紙に書き出してみる
- 自分の強みを3つピックアップして整理する
- 転職エージェントに登録して、まずはキャリア相談をしてみる
この小さな3ステップを踏むだけで、あなたの未来は大きく前に進みます。
最後に：あなたのキャリアを応援しています
営業が合わないと悩んでいるあなたは、決して一人ではありません。同じ悩みを持ち、転職で人生を立て直した人はたくさんいます。
だからこそ、勇気を持って「次の一歩」を踏み出してください。
転職は「逃げ」ではなく「より自分らしい働き方を選ぶための行動」です。
👉 あなたのキャリアを応援してくれる転職エージェント（例：第二新卒エージェントneo、GEEKLY、IT求人ナビ）にまずは無料相談してみましょう。そこで得られる情報やアドバイスは、きっと大きな安心と行動力につながるはずです。
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